ഡിജിറ്റൽ സൈനേജുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം

ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക എന്നത് ഒരു കാര്യമാണ്. ആ ശ്രദ്ധ നിലനിർത്തുകയും അത് പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് മാറ്റുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് എല്ലാ വിപണനക്കാർക്കും മുന്നിലുള്ള യഥാർത്ഥ വെല്ലുവിളി. ഇതാ, ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് കമ്പനിയുടെ സ്ഥാപകനും സിഇഒയുമായ സ്റ്റീവൻ ബാക്സ്റ്റർ.മാൻഡോ മീഡിയ,പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനും പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനും നിറങ്ങളെ ചലനവുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ ശക്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള തന്റെ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ അദ്ദേഹം പങ്കിടുന്നു.

ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ്ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗിലെ ഒരു അത്യാവശ്യ ഉപകരണമായി വളരെ പെട്ടെന്ന് മാറിയിരിക്കുന്നു, പരമ്പരാഗത അച്ചടിച്ച സൈനേജുകൾക്ക് പകരം ചെലവ് കുറഞ്ഞതും കാര്യക്ഷമവും ചലനാത്മകവുമായ ഒരു ബദൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഡിജിറ്റൽ ഡിസ്പ്ലേകൾക്ക് ശരാശരി വിൽപ്പന 47 ശതമാനം വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പഠനങ്ങൾ കാണിക്കുന്നതിനാൽ, ബിസിനസുകൾ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല.

ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്നതിനും, താൽപ്പര്യം നിലനിർത്തുന്നതിനും, പ്രവർത്തനത്തെ നയിക്കുന്നതിനും പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം മനസ്സിലാക്കുന്നതിലാണ് വിൽപ്പന സാധ്യത പരമാവധിയാക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോൽ. ശ്രദ്ധയെ വിൽപ്പനയാക്കി മാറ്റുന്ന ഉയർന്ന സ്വാധീനമുള്ള ഡിജിറ്റൽ സൈനേജുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ഓരോ മാർക്കറ്ററും ഉപയോഗിക്കേണ്ട മനഃശാസ്ത്ര തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു വിശകലനം ഇതാ.

നിറത്തിന്റെ ശക്തി

നിറം സൗന്ദര്യശാസ്ത്രം മാത്രമല്ല. ഇൻമാർക്കറ്റിംഗ് നമ്മുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്നതിന്റെ മനഃശാസ്ത്രം, ഹൾട്ട് ഇന്റർനാഷണൽ ബിസിനസ് സ്കൂളിലെയും ഹാർവാർഡ് യൂണിവേഴ്സിറ്റി സ്കൂൾ ഫോർ കണ്ടിന്യൂയിംഗ് എഡ്യൂക്കേഷനിലെയും എഴുത്തുകാരൻ, പ്രഭാഷകൻ, പ്രൊഫസർ,ഡോ. മാറ്റ് ജോൺസൺനിറം ധാരണയെയും തീരുമാനമെടുക്കലിനെയും സ്വാധീനിക്കുന്ന ഒരു മാനസിക പ്രേരകമാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു: "തലച്ചോറ് സ്വാഭാവികമായും ഉയർന്ന ദൃശ്യതീവ്രതയുള്ള വസ്തുക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ പക്ഷപാതപരമാണ്. കറുപ്പിനെതിരെ വെളുത്തതോ ചലനത്തിനിടയിലെ ഒരു സ്ഥിരമായ വസ്തുവോ ആകട്ടെ, ദൃശ്യതീവ്രത ഒരു ദൃശ്യ ഘടകം വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു." പ്രത്യേകിച്ച് അലങ്കോലമായതോ തിരക്കേറിയതോ ആയ ചുറ്റുപാടുകളിൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്ന ഡിജിറ്റൽ സൈനേജുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിന് ഈ ഉൾക്കാഴ്ച നിർണായകമാണ്.

വ്യത്യസ്ത നിറങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായ വികാരങ്ങൾ ഉണർത്തുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നീല നിറം വിശ്വാസത്തോടും സ്ഥിരതയോടും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഇത് ധനകാര്യ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും ആരോഗ്യ സംരക്ഷണ ബ്രാൻഡുകൾക്കും ഒരു ഇഷ്ടവസ്തുവാക്കി മാറ്റുന്നു. മറുവശത്ത്, ചുവപ്പ് നിറം അടിയന്തിരതയെയും അഭിനിവേശത്തെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതുകൊണ്ടാണ് വിൽപ്പനയ്ക്കും ക്ലിയറൻസ് പ്രമോഷനുകൾക്കും ഇത് പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നത്. തന്ത്രപരമായി നിറം ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, വിപണനക്കാർക്ക് ഉപഭോക്തൃ വികാരങ്ങളെ സൂക്ഷ്മമായി നിയന്ത്രിക്കുമ്പോൾ തന്നെ അവരുടെ ബ്രാൻഡ് ഐഡന്റിറ്റിയുമായി അവരുടെ ചിഹ്നങ്ങളെ വിന്യസിക്കാൻ കഴിയും.

പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകൾ:

• വായനാക്ഷമതയും ദൃശ്യപരതയും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് വാചകത്തിനും പശ്ചാത്തലങ്ങൾക്കും ഉയർന്ന ദൃശ്യതീവ്രതയുള്ള നിറങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.
• നിങ്ങൾ ഉണർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വികാരങ്ങൾക്കോ ​​പ്രവൃത്തികൾക്കോ ​​അനുസൃതമായി നിറങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക - നീല വിശ്വാസത്തിന്, ചുവപ്പ് അടിയന്തിരതയ്ക്ക്, പച്ച പരിസ്ഥിതി അവബോധത്തിന്.

പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള ശക്തമായ ഒരു ആഹ്വാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നു

കാഴ്ചയിൽ ആകർഷകമായ ഒരു ചിഹ്നം പ്രധാനമാണ്, പക്ഷേ സൗന്ദര്യം മാത്രം വിൽപ്പനയെ നയിക്കില്ല. മികച്ച കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ (CTA) വഴി പ്രവർത്തനത്തെ നയിക്കുന്നതിന് എല്ലാ മികച്ച ഡിജിറ്റൽ ചിഹ്നങ്ങളും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തിരിക്കണം. “ഇന്ന് കാപ്പിയിൽ മികച്ച ഡീൽ!” പോലുള്ള അവ്യക്തമായ സന്ദേശം ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചേക്കാം, പക്ഷേ നേരിട്ടുള്ളതും പ്രായോഗികവുമായ ഒരു പ്രസ്താവന പോലെ ഫലപ്രദമായി പരിവർത്തനം ചെയ്യില്ല.

ഒരു ശക്തമായ CTA വ്യക്തവും, ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതും, അടിയന്തിരവുമായിരിക്കണം. ക്ഷാമ തത്വം ഉപയോഗപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ഒരു ഫലപ്രദമായ സമീപനം. ഇൻ ദൗർലഭ്യം ഉപയോഗിച്ച് പ്രേരിപ്പിക്കാനും സ്വാധീനിക്കാനും 4 വഴികൾ: ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ എങ്ങനെ കൂടുതൽ അഭികാമ്യമോ ആകർഷകമോ ആക്കാം, അത് ദുർലഭമാക്കുന്നതിലൂടെ,ഡോ. ജെറമി നിക്കോൾസൺക്ഷാമം നേരിടുന്നതായി തോന്നുന്ന ലഭ്യതക്കുറവ്, ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ്, അതുല്യമായ അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതമായ സമയ അവസരങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള ക്ഷാമ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനം നയിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗങ്ങളിൽ ചിലതാണെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നു.

അടിയന്തിരതാബോധം, ജനപ്രീതി അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേകത എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, ഉപഭോക്താക്കൾ പെട്ടെന്ന് നടപടിയെടുക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, കാരണം അവർക്ക് അവസരം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് അവർ ഭയപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, "ഈ വിലയിൽ അഞ്ച് എണ്ണം മാത്രമേ ശേഷിക്കുന്നുള്ളൂ - ഇപ്പോൾ പ്രവർത്തിക്കൂ!" പോലുള്ള ഒരു CTA, "നിങ്ങളുടേത് ഇപ്പോൾ തന്നെ നേടൂ" പോലുള്ള ഒരു പൊതു വാക്യത്തേക്കാൾ വളരെ ആകർഷകമാണ്.

ശക്തമായ ഒരു CTA എത്ര പ്രധാനമാണെങ്കിലും, ക്ഷാമ തന്ത്രങ്ങൾ അമിതമായി ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. “ഒരു ദിവസം മാത്രം!” പോലുള്ള വാക്യങ്ങൾ പതിവായി അമിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് സംശയത്തിന് കാരണമാവുകയും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിലുള്ള വിശ്വാസം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യും. ഡിജിറ്റൽ സിഗ്നേജുകളുടെ ഭംഗി അതിന്റെ വഴക്കമാണ് - തത്സമയ മാറ്റങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിനും ആധികാരികത നിലനിർത്തുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് CTA-കൾ എളുപ്പത്തിൽ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ചലനത്തിലൂടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റൽ

പെരുമാറ്റ ശാസ്ത്ര വീക്ഷണകോണിൽ, ചലനം പലപ്പോഴും സാധ്യതയുള്ള അപകടത്തെയോ അവസരത്തെയോ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ അത് സ്വാഭാവികമായി ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്നു. നമ്മുടെ മസ്തിഷ്കം ഈ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ, വീഡിയോ, ആനിമേഷൻ, മറ്റ് ഇഫക്റ്റുകൾ എന്നിവ സംയോജിപ്പിക്കുന്ന ഡൈനാമിക് ഉള്ളടക്കം ഡിജിറ്റൽ സൈനേജിന് അവിശ്വസനീയമാംവിധം ശക്തമായ ഒരു ഉപകരണമാണ്. ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് എല്ലാ ഘട്ടത്തിലും പരമ്പരാഗത സൈനേജുകളെ മറികടക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നു.

ബിഹേവിയറൽ സൈക്കോളജി ഇതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, ചലിക്കുന്ന ദൃശ്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക മാത്രമല്ല, കാഴ്ചക്കാരുടെ ആഖ്യാനത്തിനും പ്രവർത്തനത്തിനുമുള്ള മുൻഗണനയെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കുന്നു എന്നതിനെ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. സ്ക്രോളിംഗ് ടെക്സ്റ്റ്, വീഡിയോ ക്ലിപ്പുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സൂക്ഷ്മമായ സംക്രമണങ്ങൾ പോലുള്ള ആനിമേറ്റഡ് ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ നോട്ടത്തെ പ്രധാന സന്ദേശങ്ങളിലേക്ക് ഫലപ്രദമായി നയിക്കും.

ഇത് സങ്കീർണ്ണമായി തോന്നാം, പക്ഷേ സത്യം എന്തെന്നാൽ ഇത് എളുപ്പമാക്കുന്നതിൽ ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് മികച്ചതാണ്.ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ്വിലയേറിയ ഗ്രാഫിക് ഡിസൈനർമാർക്ക് പണം നൽകാതെ തന്നെ അവരുടെ ഡിസ്പ്ലേകളെ അവഗണിക്കാൻ കഴിയാത്തവിധം വ്യത്യസ്ത ഇഫക്റ്റുകളുടെ ഒരു ശ്രേണി സംയോജിപ്പിക്കാൻ ബിസിനസുകളെ AI ഉപകരണങ്ങൾ അനുവദിക്കുന്നു. മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ ഡിജിറ്റൽ ഡിസ്പ്ലേകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും മാറ്റാനുമുള്ള ഈ കഴിവ്, എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്നും എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കാത്തതെന്നും കാണുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാക്കുന്നു, ഇത് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കാലക്രമേണ അവരുടെ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ പരിഷ്കരിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്നത് കൃത്യമായി കണ്ടെത്താനും അനുവദിക്കുന്നു.

ചലനം ഫലപ്രദമായി എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം:

• അമിതമായ ആനിമേഷനുകൾക്ക് പകരം സുഗമവും ഉദ്ദേശ്യപൂർണ്ണവുമായ ചലനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. അമിതമായ ചലനം കാഴ്ചക്കാരുടെ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുകയോ നിരാശപ്പെടുത്തുകയോ ചെയ്തേക്കാം.
• CTA-കൾക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നതിനോ പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനോ ഡൈനാമിക് സംക്രമണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ ദൃശ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു കഥ പറയുക - ഒറ്റപ്പെട്ട വസ്തുതകളേക്കാൾ ആളുകൾ ആഖ്യാനങ്ങൾ വളരെ നന്നായി ഓർമ്മിക്കും.

സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന ഡിജിറ്റൽ സൈനേജുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് ഒരു ശാസ്ത്രവും കലയുമാണ്. മനഃശാസ്ത്രപരമായ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും, തീരുമാനങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും, മുമ്പൊരിക്കലും ഇല്ലാത്ത വിധം വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗിനെ ഉയർത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ഈ തന്ത്രങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ പ്രാവീണ്യം നേടിക്കഴിഞ്ഞാൽ, പരമ്പരാഗത അച്ചടിച്ച സൈനേജുകൾ പെട്ടെന്ന് പഴയകാല കാര്യമായി മാറുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും.