ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം

ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക എന്നത് ഒരു കാര്യമാണ്. ആ ശ്രദ്ധ നിലനിർത്തുകയും അത് പ്രവർത്തനമാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് എല്ലാ വിപണനക്കാരുടെയും യഥാർത്ഥ വെല്ലുവിളി. ഇവിടെ, ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് കമ്പനിയുടെ സ്ഥാപകനും സിഇഒയുമായ സ്റ്റീവൻ ബാക്‌സ്റ്റർമാൻഡോ മീഡിയ,പിടിച്ചെടുക്കാനും നിലനിർത്താനും പരിവർത്തനം ചെയ്യാനുമുള്ള ചലനവുമായി വർണ്ണത്തെ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള തൻ്റെ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ പങ്കിടുന്നു.

ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ്പരമ്പരാഗത അച്ചടിച്ച സൈനേജുകൾക്ക് ചെലവ് കുറഞ്ഞതും കാര്യക്ഷമവും ചലനാത്മകവുമായ ബദൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗിലെ ഒരു പ്രധാന ഉപകരണമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഡിജിറ്റൽ ഡിസ്‌പ്ലേകൾക്ക് ശരാശരി വിൽപ്പന 47 ശതമാനം വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പഠനങ്ങൾ കാണിക്കുമ്പോൾ, ബിസിനസുകൾ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല.

വിൽപന സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോൽ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുകയും താൽപ്പര്യം നിലനിർത്തുകയും പ്രവർത്തനങ്ങളെ നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം മനസ്സിലാക്കുക എന്നതാണ്. ശ്രദ്ധയെ വിൽപ്പനയിലേക്ക് മാറ്റുന്ന ഉയർന്ന സ്വാധീനമുള്ള ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് സൃഷ്ടിക്കാൻ ഓരോ വിപണനക്കാരനും ഉപയോഗിക്കേണ്ട മനഃശാസ്ത്രപരമായ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു തകർച്ച ഇതാ.

നിറത്തിൻ്റെ ശക്തി

നിറം സൗന്ദര്യാത്മകത മാത്രമല്ല. ഇൻമാർക്കറ്റിംഗ് എങ്ങനെ നമ്മുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്നു എന്നതിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രം, ഹൾട്ട് ഇൻ്റർനാഷണൽ ബിസിനസ് സ്കൂൾ, ഹാർവാർഡ് യൂണിവേഴ്സിറ്റി സ്കൂൾ ഫോർ കണ്ടിന്യൂയിംഗ് എഡ്യൂക്കേഷൻ എന്നിവയിലെ എഴുത്തുകാരൻ, സ്പീക്കർ, പ്രൊഫസർ,ഡോ മാറ്റ് ജോൺസൺധാരണയെയും തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിനെയും സ്വാധീനിക്കുന്ന ഒരു മനഃശാസ്ത്രപരമായ ട്രിഗറാണ് നിറം എന്ന് നിർദ്ദേശിക്കുന്നു: "തലച്ചോർ സ്വാഭാവികമായും ഉയർന്ന കോൺട്രാസ്റ്റ് വസ്തുക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കറുപ്പിന് എതിരായി വെളുത്തതാണോ അതോ ചലനത്തിനിടയിലെ ഒരു സ്റ്റാറ്റിക് ഒബ്‌ജക്റ്റ് ആണെങ്കിലും, ദൃശ്യ ഘടകത്തെ വേറിട്ടു നിർത്തുന്നത് കോൺട്രാസ്റ്റ് ഉറപ്പാക്കുന്നു. ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്ന ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഈ ഉൾക്കാഴ്ച നിർണായകമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് അലങ്കോലമോ തിരക്കുള്ളതോ ആയ ചുറ്റുപാടുകളിൽ.

വ്യത്യസ്ത നിറങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായ വികാരങ്ങൾ ഉണർത്തുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നീല, വിശ്വാസവും സ്ഥിരതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഇത് ധനകാര്യ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും ഹെൽത്ത് കെയർ ബ്രാൻഡുകൾക്കുമുള്ള ഒരു യാത്രാമാർഗ്ഗമാക്കി മാറ്റുന്നു. മറുവശത്ത്, ചുവപ്പ്, അടിയന്തിരതയെയും അഭിനിവേശത്തെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാലാണ് ഇത് പലപ്പോഴും വിൽപ്പന, ക്ലിയറൻസ് പ്രമോഷനുകൾക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നത്. തന്ത്രപരമായി നിറം സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, വിപണനക്കാർക്ക് അവരുടെ ബ്രാൻഡ് ഐഡൻ്റിറ്റിയുമായി അവരുടെ അടയാളങ്ങൾ വിന്യസിക്കാൻ കഴിയും, അതേസമയം ഉപഭോക്തൃ വികാരങ്ങളെ സൂക്ഷ്മമായി നയിക്കും.

പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകൾ:

• വായനാക്ഷമതയും ദൃശ്യപരതയും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ടെക്‌സ്‌റ്റിനും പശ്ചാത്തലത്തിനും ഉയർന്ന ദൃശ്യതീവ്രത നിറങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.
• നിങ്ങൾ ഉണർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വികാരങ്ങളുമായോ പ്രവൃത്തികളുമായോ നിറങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക - വിശ്വാസത്തിന് നീല, അടിയന്തിരതയ്ക്ക് ചുവപ്പ്, പരിസ്ഥിതി ബോധത്തിന് പച്ച.

പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ശക്തമായ കോൾ തയ്യാറാക്കുന്നു

കാഴ്ചയിൽ ആകർഷകമായ അടയാളം പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ സൗന്ദര്യം സ്വന്തമായി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കില്ല. മികച്ച കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ (CTA) വഴി പ്രവർത്തനം നടത്താൻ എല്ലാ മികച്ച ഡിജിറ്റൽ സൈനേജുകളും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തിരിക്കണം. "ഇന്നത്തെ കാപ്പിയിൽ വലിയ ഡീൽ!" എന്നതുപോലുള്ള അവ്യക്തമായ സന്ദേശം. കുറച്ച് ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചേക്കാം, എന്നാൽ നേരിട്ടുള്ള, പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഒരു പ്രസ്താവന പോലെ ഫലപ്രദമായി പരിവർത്തനം ചെയ്യില്ല.

ശക്തമായ CTA വ്യക്തവും നിർബന്ധിതവും അടിയന്തിരവുമായിരിക്കണം. ദൗർലഭ്യം എന്ന തത്വം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ഫലപ്രദമായ ഒരു സമീപനം. ഇൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിനും സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുമുള്ള ദൗർലഭ്യം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള 4 വഴികൾ: ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് വിരളമാക്കിക്കൊണ്ട് എങ്ങനെ കൂടുതൽ അഭികാമ്യമോ ആകർഷകമോ ആക്കാം,ഡോ ജെറമി നിക്കോൾസൺകുറഞ്ഞ വിതരണം, ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ്, അതുല്യമായ അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതമായ സമയ അവസരങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള ദൗർലഭ്യ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനത്തെ നയിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ചില മാർഗങ്ങളാണെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നു.

അടിയന്തിരത, ജനപ്രീതി അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേകത എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, ഉപഭോക്താക്കൾ തങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെടുമെന്ന് ഭയന്ന് വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, "ഈ വിലയിൽ അഞ്ച് എണ്ണം മാത്രം ശേഷിക്കുന്നു - ഇപ്പോൾ പ്രവർത്തിക്കുക!" "നിങ്ങളുടേത് ഇപ്പോൾ തന്നെ നേടുക" എന്നതുപോലുള്ള ഒരു പൊതു വാക്യത്തേക്കാൾ വളരെ ശ്രദ്ധേയമാണ്.

ഒരു ശക്തമായ സിടിഎ പ്രധാനമായിരിക്കാം, ക്ഷാമ തന്ത്രങ്ങൾ അമിതമായി കളിക്കാതിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. “ഒരു ദിവസം മാത്രം!” എന്നതുപോലുള്ള വാക്യങ്ങൾ പതിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിലുള്ള വിശ്വാസം കുറയ്‌ക്കാനും സംശയത്തിലേക്കു നയിക്കാനും കഴിയും. ഡിജിറ്റൽ സൈനേജിൻ്റെ ഭംഗി അതിൻ്റെ വഴക്കമാണ് - തത്സമയ മാറ്റങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിനും ആധികാരികത നിലനിർത്തുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് സിടിഎകൾ എളുപ്പത്തിൽ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാം.

ചലനത്തിലൂടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു

ഒരു ബിഹേവിയറൽ സയൻസ് വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, ചലനം പലപ്പോഴും സാധ്യതയുള്ള അപകടത്തെയോ അവസരത്തെയോ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇത് സ്വാഭാവികമായും ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു. നമ്മുടെ മസ്തിഷ്കം ഈ രീതിയിൽ കഠിനമായതിനാൽ, വീഡിയോ, ആനിമേഷൻ, മറ്റ് ഇഫക്റ്റുകൾ എന്നിവ സമന്വയിപ്പിക്കുന്ന ഡൈനാമിക് ഉള്ളടക്കം ഡിജിറ്റൽ സൈനേജിനുള്ള അവിശ്വസനീയമാംവിധം ശക്തമായ ഉപകരണമാണ്. ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് ഓരോ തിരിവിലും പരമ്പരാഗത സൈനേജിനെ മറികടക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നു.

ബിഹേവിയറൽ സൈക്കോളജി ഇതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, ചലിക്കുന്ന വിഷ്വലുകൾ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക മാത്രമല്ല, ആഖ്യാനത്തിനും പ്രവർത്തനത്തിനുമുള്ള കാഴ്ചക്കാരുടെ മുൻഗണനയിൽ ഇടപഴകുന്നതിലൂടെ നിലനിർത്തൽ എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നുവെന്നും എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. സ്ക്രോളിംഗ് ടെക്സ്റ്റ്, വീഡിയോ ക്ലിപ്പുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സൂക്ഷ്മമായ സംക്രമണങ്ങൾ പോലുള്ള ആനിമേറ്റഡ് ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു ഉപഭോക്താവിൻ്റെ നോട്ടത്തെ പ്രധാന സന്ദേശങ്ങളിലേക്ക് ഫലപ്രദമായി നയിക്കും.

ഇത് സങ്കീർണ്ണമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, ഇത് എളുപ്പമാക്കുന്നതിൽ ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ് മികച്ചതാണ് എന്നതാണ് സത്യം.ഡിജിറ്റൽ സൈനേജ്വിലകൂടിയ ഗ്രാഫിക് ഡിസൈനർമാർക്ക് പണം നൽകാതെ തന്നെ ഡിസ്പ്ലേകൾ അവഗണിക്കുന്നത് അസാധ്യമാക്കുന്ന വ്യത്യസ്ത ഇഫക്റ്റുകളുടെ ഒരു ശ്രേണി സംയോജിപ്പിക്കാൻ AI ടൂളുകൾ ബിസിനസുകളെ അനുവദിക്കുന്നു. മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ ഡിജിറ്റൽ ഡിസ്‌പ്ലേകൾ സൃഷ്‌ടിക്കാനും മാറ്റാനുമുള്ള ഈ കഴിവ്, എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്നും എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കാത്തതെന്നും കാണുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാക്കുന്നു, കാലക്രമേണ അവരുടെ സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ പരിഷ്‌ക്കരിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് കൃത്യമായി കണ്ടെത്താനും ബ്രാൻഡുകളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ചലനത്തെ എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാം:

• അമിതമായ ആനിമേഷനുകളേക്കാൾ സുഗമവും ലക്ഷ്യബോധമുള്ളതുമായ ചലനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. വളരെയധികം ചലനം കാഴ്ചക്കാരുടെ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുകയോ നിരാശരാക്കുകയോ ചെയ്യും.
• CTA-കൾ ഊന്നിപ്പറയുന്നതിനോ പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനോ ഡൈനാമിക് ട്രാൻസിഷനുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ ദൃശ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു കഥ പറയുക - ഒറ്റപ്പെട്ട വസ്‌തുതകളേക്കാൾ നന്നായി ആളുകൾ ആഖ്യാനങ്ങൾ ഓർക്കുന്നു.

ഫലപ്രദമായ ഡിജിറ്റൽ സൈനേജുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് ഒരു ശാസ്ത്രവും കലയുമാണ്. മനഃശാസ്ത്രപരമായ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും തീരുമാനങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും മുമ്പെങ്ങുമില്ലാത്തവിധം വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉയർത്താനാകും. ഈ തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങൾ മാസ്റ്റർ ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, പരമ്പരാഗത അച്ചടിച്ച സൈനേജുകൾ പെട്ടെന്ന് ഭൂതകാലമായി മാറുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് നിങ്ങൾ കാണും.